不動産売却成功の秘訣！
2023年06月08日
不動産売却成功の秘訣！
不動産売却は人生で一度あるかないかという大きな決断です。
不動産売却を成功させるためには、どんなことに気を付ければ良いのでしょうか？
これらのコツを押さえておけば、納得の売却ができるでしょう。
① 時間に余裕を持った売却計画を立てる
不動産売却は急いではいけません。
時間に余裕を持った売却計画を立てることが重要です。
不動産売却には、査定依頼、媒介契約、広告掲載、内覧対応、価格交渉、契約手続きなど様々な工程があります。
これらの工程にはそれぞれ時間がかかります。
平均的には、売却活動開始から契約締結まで3ヶ月～6ヶ月程度必要です。
時間に余裕を持った売却計画を立てることで、以下のメリットがあります。
- 市場動向や相場価格を把握することができる
- 複数の不動産会社から査定や提案を受けることができる
- 内覧時に物件の印象を良くするための準備や修繕ができる
- 購入希望者との価格交渉に余裕が持てる
- 売却後の住み替えや引っ越しのスケジュールが立てやすい
②内覧時には印象が良くなるように注意する
不動産売却の最も重要な場面のひとつが内覧です。
内覧は購入希望者が物件を実際に見て、感じて、判断する機会です。
内覧時には、物件の印象が良くなるように注意することが必要です。
内覧時には、以下のことに気を付けましょう。
- 物件の清掃や整理整頓を徹底する
- 悪臭や湿気などの不快な匂いを消す
- 照明や換気などで明るく快適な空間を作る
- 不要な家具や荷物は一時的に移動させる
- ペットや子供は別の場所に預ける
- 担当者と連携して内覧者に対応する
③ 売却時にかかる費用を準備しておく
不動産売却は収入だけでなく、支出も発生します。
売却時にかかる費用を準備しておくことが大切です。
売却時にかかる費用としては、以下のものがあります。
- 仲介手数料：不動産会社に支払う手数料で、売却価格の3％＋6万円＋消費税が目安です⁴。
- 印紙税：売買契約書や譲渡証明書に貼る印紙で、売却価格の1,000分の1が目安です。
- 登記費用：所有権移転登記や抵当権抹消登記などにかかる費用で、約20万円～30万円が目安です。
- 清掃費用：引き渡し前に物件を清掃する場合にかかる費用で、約5万円～10万円が目安です。
- 住民税・固定資産税：売却年度分の住民税と固定資産税は日割り計算で支払う必要があります。
これらの費用は売却価格から差し引かれることもありますが、現金で支払う場合もあります。
事前に必要な費用を把握し、準備しておきましょう。
④ 自分で相場価格を押さえる
不動産売却成功のコツとして、まずは 自分で相場価格を押さえておくことが重要 です。
相場価格とは、同じエリアや条件の物件がどれくらいの価格で取引されているかを示すものです。
相場価格を知っておくことで、以下のメリットがあります。
- 不動産会社から提示された査定額を客観的に判断できる
- 購入希望者から提示された値下げ交渉に対応できる
- 売却価格を適正に設定できる
